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le 22/03/2018Argumenter et persuader pour faire adhérer

En matière d'influence et de persuasion, ce qui persuade n’est pas toujours ce que l’on croit. Pour influencer avec intégrité en respectant le libre arbitre de son interlocuteur, il ne suffit pas de convaincre par des arguments logiques. Attitudes et comportements comptent aussi pour beaucoup. Ne sous estimez pas votre gestuelle et vos intonations ! La parole qui persuade est souvent celle qui rassure et qui fait la part des choses. La plupart de vos interlocuteurs ont besoin de garanties, de cohérence, d'y voir leur intérêt et de sentir que ce que vous leur demandez est juste et responsable.

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